2023 快手年貨節(jié)當(dāng)今成為制造爆品、售賣爆品的“黃金窗口”和“較好賽道”。

為充實(shí)年貨節(jié)商品提供，更好滿足用戶節(jié)日消費(fèi)需求，快手電商在年貨節(jié)期間上線了“年貨爆品計(jì)劃”，爆品安排聚焦用戶高需求商品品類，借平臺(tái)整合銷售能力，引入優(yōu)價(jià)供應(yīng)，同時(shí)疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，放大單品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而援助達(dá)人豐盛直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻，提升銷量。

據(jù)快手電商大促運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人屈天義介紹，年貨爆品安排重點(diǎn)關(guān)注年貨心智品類、大促爆款品、應(yīng)季流通品三大貨盤。食物生鮮、茶酒、3C數(shù)碼等行業(yè)展示出了批量爆款商品。

從商家側(cè)看，爆品計(jì)劃有助于打開(kāi)品牌知名度，抬高單品銷量。零食品牌過(guò)人香在年貨節(jié)期間主推單品「醬鹵豬蹄」，通過(guò)平臺(tái)推薦，大量中腰部商家開(kāi)始帶貨過(guò)人香，單品GMV在年貨節(jié)期間環(huán)比增長(zhǎng)超840%。該商家表示，“借助爆品安排，醬鹵豬蹄熱度高到達(dá)人專程來(lái)廠里溯源直播，所有（賣貨）渠道、形式都打開(kāi)了，之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)?！?/p>

混入站內(nèi)用戶消費(fèi)偏好數(shù)據(jù)，快手電商食物生鮮行業(yè)運(yùn)營(yíng)推想到了「醬鹵豬蹄」等熟食類目的爆發(fā)，并提早引入相關(guān)商家在快手經(jīng)營(yíng)布局。除了品質(zhì)保證和價(jià)格補(bǔ)貼與眾不同，讓持有優(yōu)質(zhì)供給鏈的商家與優(yōu)質(zhì)達(dá)人協(xié)作，也是爆品安排的目標(biāo)之一。

從達(dá)人側(cè)看，爆品計(jì)劃可幫手更多中腰達(dá)人充足直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻。有快手達(dá)人提到，“往日一到大促就缺貨，不知道如何選品，拿到的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，本次爆品打算帶了大品牌的爆品，轉(zhuǎn)化很好，和大品牌的商務(wù)也建立上了長(zhǎng)期合作?！?/p>

主播美食宋姐也借爆品安排實(shí)現(xiàn)破峰增長(zhǎng)，參與爆品計(jì)劃往日，美食宋姐單場(chǎng)GMV穩(wěn)定在 20 萬(wàn)元左右，年貨節(jié)期間，借助爆品安排，帶貨平臺(tái)推薦的爆款商品，實(shí)行了單場(chǎng)GMV超 300 萬(wàn)的帶貨成績(jī)。

內(nèi)容場(chǎng)域以外，快手商城也將向爆款商品傾斜流量。

面向商家，快手商城將向年貨心智品、大促爆款品、平素暢銷品等提供專屬補(bǔ)貼，鼓勵(lì)商家提前做好集市消費(fèi)趨勢(shì)分析，做好貨品供給準(zhǔn)備。平臺(tái)也將通過(guò)單品立減機(jī)制、爆品安排、優(yōu)質(zhì)貨品流量保障等政策，向商家供應(yīng)定向扶持。

此外，快手商城還將一步步做好場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)，對(duì)直播大場(chǎng)進(jìn)行有效「跟播」，及時(shí)做好直播爆款商品常掛貨架，承接長(zhǎng)尾流量，同時(shí)，對(duì)有年貨爆款屬性的直播大場(chǎng)，給到更多流量支持。年貨節(jié)期間，快手商城特色供給貨盤，涵蓋快手土產(chǎn)頻道的特色源頭土特產(chǎn)、應(yīng)季年貨大禮包、快手春節(jié)限量研發(fā)周邊等，可實(shí)行直播間貨架營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，助力商家達(dá)成全域共贏。

2023 快手年貨節(jié)還在火熱進(jìn)行中，爆品打算將持續(xù)助力更多達(dá)人豐富貨盤，在年貨節(jié)兌現(xiàn)破峰增長(zhǎng)。

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